Le rôle de ces cabinets spécialisés est de faciliter le recrutement d'un ou plusieurs candidats pour une société. Voici des pistes qui permettront aux entreprises et aux chercheurs d'emploi de se retrouver dans la jungle des cabinets.

Les cabinets de recrutement assurent, pour le compte des entreprises qui sont leurs clients, tout ou partie des activités suivantes :

• analyse des besoins en personnel
• définition du poste à pourvoir
• recrutement en lui-même (conception de l'annonce presse ou internet, approche directe, ou les deux à la fois)
• sélection
• suivi d'embauche
• accompagnement des recruteurs dans leur gestion sociale (progressions internes, mutations…)

Les cabinets sont généralistes ou se spécialisent suivant :

• les fonctions de l'entreprise : RH, finance, communication…
• les secteurs de l'économie : banque, santé, distribution…
• leur implantation : régionale, nationale ou internationale

Quelle que soit leur spécialisation, leurs contraintes restent :

• des délais d'embauche très courts
• l'impératif de trouver le candidat adéquat
• la nécessité de réaliser beaucoup de missions

Une entreprise qui décide de recourir à ce type de cabinet doit prendre en compte

· le coût
Un recrutement effectué par un cabinet coûte de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de milliers d'euros. Tout dépend de la rareté du profil recherché et de la méthode utilisée : annonce off line ou on line, chasse de tête ou les deux à la fois.

· l'implication
Le client qui souhaite recruter doit se rendre disponible pour la personne chargée du recrutement. Ce dernier ne peut aboutir que s'il répond à une action conjointe.

· la confiance
Tous les cabinets assurent à leurs clients la plus grande confidentialité dans leurs recrutements, car ceux-ci sont très souvent stratégiques. L'important est que naisse une confiance réciproque, car le recrutement est une relation humaine autant que commerciale.

· la culture d'entreprise
Pour choisir un cabinet de recrutement, l'entreprise doit s'interroger sur ses valeurs : la réussite du recrutement repose en effet sur la compatibilité des cultures des deux acteurs du recrutement.

A l'égard des recruteurs, les candidats doivent privilégier :

· la concision
Les recruteurs disposent de peu de temps, autant le leur épargner en étant clair et concis dans sa candidature.

· la franchise
Le recruteur d'un cabinet est un intermédiaire objectif, souvent plus direct qu'un recruteur d'entreprise. Il est donc préférable de jouer franc jeu avec lui !
Pour que le passage par un cabinet de recrutement lui soit profitable, le candidat doit :

· cibler les cabinets dont les recrutements concernent sa fonction et son secteur.

· garder un bon contact avec le cabinet qui le reçoit, que le processus de recrutement ait débouché sur une embauche ou pas. Leur relation pouvant en effet être de longue durée, le candidat ne doit pas couper les ponts !

J.-M. S.